SEO pour PME : optimisez votre positionnement en ligne
Dans un monde de plus en plus digital, la visibilité en ligne est une condition essentielle pour le succès des petites et moyennes entreprises (PME). Le SEO (Search Engine Optimization) est une méthode puissante permettant de rendre votre site internet plus visible sur les moteurs de recherche, d’attirer des clients qualifiés et de renforcer votre présence en ligne.
Qu'est-ce que le SEO pour PME ?
Le SEO, ou référencement naturel, désigne l’ensemble des techniques permettant à un site internet de remonter dans les résultats des moteurs de recherche comme Google.
Le SEO peut être différent pour les différentes tailles d’entreprises ! Bon en réalité le SEO ne sera pas différents mais ce sont plutôt les stratégies qui vont différer. Ce qui va changer ce sont notamment les objectifs que veut atteindre la PME et les moyens qu’elle mettra pour parvenir à ces objectifs. Vous vous doutez bien qu’entre une TPE (Très petite entreprise) de 3 salariés et une ETI (Entreprise de Taille Intermédiaire) de 500 salariés, les moyens et objectifs seront différents.
Pour une PME, il s’agit plutôt de :
- Améliorer sa visibilité locale : Se démarquer dans les recherches géolocalisées.
- Attirer un trafic de qualité : Générer des visites pertinentes susceptibles de devenir clients.
- Rester compétitif à un moindre coût : Investir durablement, même avec un budget limité.
Se fixer des objectifs c’est bien mais se fixer des objectifs mesurables c’est mieux ! Par exemple, dans l’objectif attirer du trafic de qualité on peut préciser qu’on souhaite augmenter notre taux de conversion de 8% sur le prochain trimestre. Un autre exemple pourrait être d’atteindre le top 3 des résultats de recherche pour des requêtes locales ciblées.
Pourquoi le SEO est essentiel pour les PME ?
Les PME font face à des défis spécifiques dans un environnement compétitif : visibilité, budget restreint, besoin d’atteindre rapidement leur audience. LE SEO est une réponse idéale car il permet :
- Attirer des clients locaux
Saviez vous que 46% des recherches sur Google concernent des entreprises locales ? Avec une bonne stratégie SEO locale, votre PME peut apparaître en tête des résultats et capter l’attention de vos clients proches.
- Améliorer la confiance des utilisateurs
Un site bien positionné inspire naturellement plus confiance aux utilisateurs. Cela renforce votre crédibilité et votre réputation
- Générer des résultats durables :
Contrairement aux SEA (publicités), le SEO produit des bénéfices sur le long terme. Une fois bien optimisé, votre site continuera d’attirer des visiteurs sans nécessiter de grandes dépenses. Attention, le SEO est quelque chose qui s’entretient sur le long terme, même si vos objectifs sont atteints au bout de 6 mois par exemple, il est important de continuer à entretenir certaines stratégies SEO pour continuer de bien apparaitre sur les SERP (En français ça veut dire « page de résultats des moteurs de recherche »).
Comprendre l’utilité du SEO est une chose mais savoir comment l’appliquer en est une autre. 😅
Stratégie pour le SEO de votre PME
1) Fixer vous des objectifs clairs
Sans objectifs, on ne sait pas où aller et encore moins comment y aller. Donc fixer des objectifs clairs. Quels est votre objectif principal ? Générer du trafic (des visiteurs sur votre site), réaliser plus de conversions (achat ou prise de contact par exemple) ou les deux (trafic et conversions) et surtout quantifier ces objectifs.
2) Réaliser un audit SEO de votre site actuel
Maintenant qu’on a établit ou on veut aller, il faut savoir d’où on part (essentiel pour aller du point A au point B). Il faut donc réaliser un audit SEO de votre site web (faut-il encore avoir un site web 😅).
Un audit SEO est une analyse approfondie du référencement de votre site web. Il vise à identifier les forces et faiblesses techniques, de contenu et de popularité. Il permet aussi d’établir les opportunités d’amélioration à saisir.
La technique, le contenu et la popularité ! C’est quoi ça ?
Pour faire rapide, le SEO repose sur 3 principaux piliers :
- La technique : c’est la structure de votre site internet. C’est souvent le pilier le plus complexe, c’est ce qui concerne par exemple la vitesse de chargement des pages, la version mobile ou encore l’indexation des pages web.
- Le contenu : comme son nom l’indique, ce pilier se concentre sur le contenu de votre site. Les mots-clés utilisés, la pertinence de votre contenu…
- La popularité : c’est la notoriété de votre site. C’est la confiance que Google accorde ou non à votre site. Elle mesuré par le nombre et la qualité de liens externes pointant vers votre site.
Maintenant que vous avez effectué votre audit SEO, vous savez à présent vos forces et faiblesses. Il faut donc maintenant commencer la véritable stratégie.
3) Régler les potentiels problèmes techniques de votre site
Bon, on ne va pas se mentir que si vous voyez des erreurs comme « erreur redirection 301 » et que vous n’avez pas de connaissances plus avancées dans le SEO ou le développement informatique, ça risque d’être compliqué de régler les problèmes techniques.
Assurez-vous que votre site offre une bonne expérience utilisateur, notamment sur mobile, un critère essentiel pour Google.
Pour cette partie, je vous conseille donc de faire appel à un pro (si vous avez le budget) sinon Google est votre meilleur ami ! 😉
4) Le contenu
Le contenu est la partie à ne surtout pas négliger ! Comme Bill Gates l’a dit « Content is King” (Le contenu est roi). Il faut donc passer du temps sur cette partie même si ce n’est pas la plus intéressante.
Créer une partie blog si ce n’est pas déjà fait
Un blog va permettre de rédiger du contenu dit « chaud » comme sur l’actualité de votre domaine ou par exemple un article qui répond à une question de votre public cible.
Dans la grande majorité, les utilisateurs arrivent de manière naturelle sur un site web via un article.
L’idéal est de poster un article par semaine mais si vous n’avez pas le temps, peut-être un article tous les deux semaines et minimum un article par mois. La régularité est importante !
Publié régulièrement c’est bien mais il faut aussi que votre contenu soit pertinent pour les utilisateurs, qu’il est une valeur ajoutée par rapport aux articles concurrents sur le même sujet.
Pour bien rédiger un article penser à :
- Identifier le mot-clé sur lequel vous voulez que votre article sur place.
- Regarder les articles concurrents sur le sujet
- Rédiger votre article en pensant à la pertinence de votre contenu et sa valeur ajoutée pour les lecteurs, rédiger un article de plus de 2000 mots. Penser à faire du maillage interne dans votre article (insérer des liens pertinents vers d’autres pages de votre site)
- Ajouter une image avec un texte alternatif (éviter les vidéos, depuis une récente mise à jour Google n’apprécie plus trop les vidéos dans les articles de blog).
- Ne pas oublier d’ajouter une balise title et une balise méta-description à votre article et de penser à la hiérarchie des titres (voir le schéma ci-dessous)
Penser également si ce n’est pas fait, à rédiger des pages froides (pages statiques) comme la page « à propos », « nos services » …
5) La popularité
Le dernier pilier principal du SEO ! De quoi parle-t-on quand on dit « la popularité d’un site » ?
On parle du fait que Google va avoir confiance dans un site web ou non. Si Google à plus confiance dans un site il va le placer plus facilement en au haut des résultats de recherche qu’un site ou il a moins confiance.
Bon et comment Google peut avoir confiance dans un site ?
La popularité ou confiance si vous préférez se joue sur les liens externes aussi appelé backlinks. Le but est d’avoir des sites externes au votre qui pointent vers votre site.
Imaginons qu’un blog (dans votre domaine d’activité) tombe sur votre site et découvre vos services et décide de faire un article sur vous et vos services et qu’il intègre dans son article un lien vers votre site, vous gagnez un peu plus en popularité !
Mais attention ! Il faut que ce blog soit digne de confiance !
En SEO, on mesure notamment la popularité via 2 indices (fournies par le site Majestic SEO):
- Le TrustFlow : Cet métrique mesure la qualité des liens qui pointent vers votre site.
- Le CitationFlow : Lui mesure la quantité de liens qui pointent vers votre site.
Le but étant d’avoir ces deux indices (notée sur 100) les plus proches possibles !
Par exemple :
Si vous avez un TrustFlow (qualité des backlinks) de 10/100 et un CitationFlow (quantité de backlinks) de 40/100, ça veut dire que vous avez beaucoup de liens externes mais pas de bonnes qualités et donc Google aura moins confiance dans votre site.
Nous avons vu les 3 piliers SEO mais il y aussi d’autres stratégies que vous pouvez adopter pour votre PME !
6) Optimisation une fiche d’établissement sur Google My Business
En tant que PME, vous avez probablement besoin d’une présence en ligne de façon locale. La création de votre fiche entreprise est gratuite et cela va vous permettre de vous placer sur le « pack local » de Google quand un utilisateur cherchera « garagiste Rennes » si vous êtes un garagiste Rennais.
Compléter au maximum votre fiche établissement ! Horaires, photos, numéro de contact… Ne négliger pas les avis, idéal pour le client mais aussi pour le SEO. (Google placera plus facilement en premier une fiche établissement avec de bons avis qu’une fiche avec de mauvais avis).
Et par pitié répondez aux avis même les négatifs.
7) Regarder ce que font vos concurrents
Ça peut paraitre bête mais la veille sur vos concurrents ou même sur des sites avec qui vous n’êtes pas du tout en concurrence peut être une source d’inspiration.
8) Mesurez les performances de votre stratégie SEO
SI vous faites votre stratégie SEO mais que vous ne pouvez pas voir vos performances ce n’est pas terrible. 😅
Servez-vous des outils comme :
- Google Analytics
- Google Search Console
Le SEO est une opportunité incontournable pour les PME souhaitant accroître leur visibilité, attirer des clients qualifiés et rester compétitives dans un environnement numérique en constante évolution. Avec une stratégie bien définie, adaptée à vos objectifs et à vos ressources, vous pouvez transformer votre présence en ligne en un véritable levier de croissance.
Que vous cherchiez à conquérir un marché local ou à élargir votre audience, le SEO vous offre des solutions durables et accessibles. Prenez le temps d’analyser votre situation actuelle, de fixer des objectifs clairs et de mettre en œuvre des actions concrètes.
Investir dans le SEO, c’est investir dans l’avenir de votre PME.
Pour aller plus loin sur l’impact des technologies modernes sur le SEO, consultez mon article sur l’IA et le SEO.